O mercado fotovoltaico brasileiro vive um ciclo de crescimento cada vez mais sofisticado, consolidando-se entre os principais do mundo. A GD (geração distribuída) responde por mais de dois terços da capacidade instalada, impulsionada sobretudo por sistemas residenciais e comerciais.
É nesse cenário de expansão e maior complexidade que a TCL Solar avança na estruturação de sua atuação no país, como parte de uma estratégia que combina presença local com diretrizes globais.
Do total comercializado em 2025, pela companhia no período, cerca de 90% foram destinados ao canal de distribuição, enquanto os 10% restantes atenderam projetos específicos, como usinas de maior porte e C&I.
Como parte desse movimento, a empresa anunciou a chegada de Fernando Lemos, como gerente de marketing no Brasil. O executivo assume com a missão de estruturar a área, com foco na geração de demanda, no fortalecimento da marca e na preparação para a introdução de novos produtos no portfólio.
Segundo Lemos, a atuação da empresa no Brasil está concentrada, neste momento, no fortalecimento da rede de distribuição e na ampliação da capilaridade da marca.
Estratégia comercial estruturada e foco em geração de demanda
A TCL Solar já opera com distribuidores parceiros no Brasil, dentro de uma estratégia que prioriza capilaridade e proximidade com integradores em todo o território nacional, protagonistas no avanço da GD no país.
A abordagem segue uma lógica clara de estratégia comercial estruturada para consolidar canais com visão a longo prazo, gerar demanda qualificada e fortalecer o posicionamento da marca.
“Estamos estruturando uma máquina de marketing no Brasil totalmente alinhada à geração de negócios. Marketing, para nós, não é apenas visibilidade, é geração de demanda e suporte direto ao crescimento da marca junto com nossos parceiros” afirmou Lemos.
Para Lemos, esse alinhamento entre marketing e vendas é especialmente relevante no Brasil, onde a geração distribuída continua sendo o principal motor de crescimento do setor.
Portfólio em evolução
Diego Ribeiro, Gerente Técnico LATAM, explicou que a TCL já tem uma gama completa e diversificada de produtos e tecnologias, utilizando células N-Type TOPCon, Half-cut e Shingled; além da nova tecnologia que inclui as células BC (Back Contact) de alta eficiência.
“Essas tecnologias são projetadas para atender às necessidades de todos os tipos de empresas e clientes, desde aplicações residenciais até usinas de utility scale” destacou Ribeiro.
Marca, confiança e decisão na ponta
Luiz Eduardo Sobreira, Country Manager da TCL Solar, também reforçou o posicionamento da marca no Brasil. Sobreira diz que a empresa aposta no fortalecimento da marca como um ativo estratégico, apoiando-se no reconhecimento global da TCL.
Segundo Sobreira, em um mercado competitivo e pulverizado, fatores como confiança e percepção de marca ganham relevância na tomada de decisão dos consumidores.
“Nosso objetivo é garantir que, quando o integrador estiver diante do cliente, a TCL Solar seja reconhecida como uma marca sólida e confiável. Esse posicionamento ganha ainda mais relevância em um cenário muito competitivo, no qual diferenciais como capacidade financeira, reputação, qualidade e suporte técnico passam a pesar tanto quanto o preço” afirmou Sobreira.
Consolidação global e ganhos de escala
Além disso, A TCL Solar vem ampliando sua presença internacional por meio de aquisições estratégicas e expansão do portfólio. Entre os movimentos recentes segundo a empresa, estão a incorporação das marcas Huansheng, Maxeon e SunPower, além da aquisição da DAS Solar, iniciativas que reforçam sua atuação em escala e tecnologia.
Com esse posicionamento, a companhia já figura entre as dez maiores exportadoras de módulos da China, de acordo com dados da Infolink.
“Com esses movimentos, vemos um caminho consistente para avançar no ranking global, com potencial de alcançar o Top 5 a partir de 2026, impulsionados pela expansão do portfólio, novos canais e aumento no volume de entregas. Nesse contexto, a TCL Solar demonstra uma estratégia consistente: estruturação local, investimento em marca, fortalecimento de canais e alavancagem de escala global”, completou Lemos.
A entrada da TCL no setor fotovoltaico brasileiro ocorre em um contexto de expansão da empresa no país, onde já mantém operações industriais e logísticas. Por meio da joint venture TCL SEMP, a companhia possui fábrica em Manaus, além de estruturas administrativa, em São Paulo, e de distribuição, em Cajamar.
Para a empresa, a presença prévia no mercado brasileiro pode facilitar a atuação no segmento de energia renovável, ao permitir maior proximidade com clientes, canais de distribuição, suporte operacional já estabelecido, além de geração de empregos e consolidação de marca junto ao público.
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