Com aproximadamente 620 MW em módulos fotovoltaicos entregues ao longo de 2025, a TCL Solar concluiu seu primeiro ano de atuação no mercado brasileiro superando as projeções iniciais.
Em entrevista exclusiva ao Canal Solar, Luiz Eduardo Sobreira, country manager da companhia no Brasil, apresentou um balanço do desempenho da operação no país e compartilhou as perspectivas para 2026, ressaltando a importância do planejamento estratégico e do posicionamento global da marca para a consolidação da empresa no setor fotovoltaico nacional.
Segundo a TCL Solar, o volume de entregas superou as metas estabelecidas para o início da operação, mesmo em um contexto desafiador para o segmento, marcado por maior complexidade regulatória e oscilações de mercado.
De acordo com o executivo, o resultado reflete a efetividade do planejamento estratégico conduzido desde a fase de implementação da companhia no país, bem como a atuação do time local, que conseguiu antecipar entregas e superar os objetivos inicialmente traçados.
Sobreira explica que o patamar de vendas previsto para todo o ano foi alcançado já em agosto, evidenciando uma rápida aceitação da marca por parte de distribuidoras e integradores. “A construção de uma base sólida e o foco no canal de distribuição foram determinantes para essa resposta positiva do mercado”, afirma.
Do volume total comercializado ao longo do período, cerca de 90% foi direcionado ao canal de distribuição, enquanto os 10% restantes atenderam projetos específicos, incluindo usinas de maior porte e sistemas comerciais.
Para 2026, a expectativa da empresa é manter, ou até ampliar o nível atual de entregas, com uma entrada gradual em projetos de geração centralizada (GC). “A estratégia passa por ampliar o portfólio para atender demandas de maior escala, acompanhando a maturidade do mercado e fortalecendo nossa presença em projetos de infraestrutura energética”, destaca o executivo.
Marca consolidada e credibilidade no mercado
Um dos fatores que contribuíram para a rápida consolidação da TCL Solar no Brasil, segundo Sobreira, foi o reconhecimento prévio da marca junto ao consumidor. Com forte presença global nos segmentos de eletrônicos de consumo, especialmente em televisores e monitores, a empresa conseguiu acelerar sua inserção no mercado fotovoltaico.
“Essa associação a inovação, qualidade e escala global contribui para reduzir as barreiras normalmente enfrentadas por novos participantes no setor solar. O posicionamento da marca facilitou o relacionamento com distribuidores e clientes desde o início da operação”, avalia.
De acordo com o executivo, essa confiança previamente construída também se reflete na percepção do público final em relação aos produtos solares da TCL.
Embora os módulos fotovoltaicos não sejam soluções padronizadas, Sobreira destaca que atributos como solidez institucional, garantias oferecidas e suporte técnico vêm ganhando peso crescente no processo de decisão de compra.
“Os diferenciais técnicos seguem sendo relevantes, mas o que, de fato, agrega valor ao cliente é a segurança de investir em uma solução amparada por garantia, consistência operacional, estrutura sólida e compromisso de longo prazo”, afirma.
Ampliação do portfólio
Além da consolidação no fornecimento de módulos fotovoltaicos, a TCL Solar avalia a ampliação de sua atuação no Brasil com a introdução de novas soluções energéticas.
Entre os próximos movimentos estudados pela companhia está a futura inclusão de baterias em seu portfólio, alinhando-se às tendências de armazenamento e maior flexibilidade dos sistemas solares. Ainda não há, porém, um cronograma oficial para o lançamento desses produtos no mercado nacional.
Todo o conteúdo do Canal Solar é resguardado pela lei de direitos autorais, e fica expressamente proibida a reprodução parcial ou total deste site em qualquer meio. Caso tenha interesse em colaborar ou reutilizar parte do nosso material, solicitamos que entre em contato através do e-mail: redacao@canalsolar.com.br.
Comentários
Os comentários são moderados antes da publicaçãoOs comentários devem ser respeitosos e contribuir para um debate saudável. Comentários ofensivos poderão ser removidos. As opiniões aqui expressas são de responsabilidade dos autores e não refletem, necessariamente, a posição do Canal Solar.