• ter, 21 outubro, 2025
Facebook X-twitter Instagram Youtube Linkedin Spotify
  • GC Solar: 17,95 GW
  • GD Solar: 41,3 GW
  • Módulos TOPCon: US$ 0,088/W
  • Células P-Type: US$ 0,034/W
  • Células N-Type: US$ 0,032/W
  • Módulos HJT: US$ 0,10/W
  • N-Type Wafer: US$ 0,128 /pç
  • Polissilício: US$ 19,00 /kg
  • GC Solar: 17,95 GW
  • GD Solar: 41,3 GW
  • Módulos TOPCon: US$ 0,088/W
  • Células P-Type: US$ 0,034/W
  • Células N-Type: US$ 0,032/W
  • Módulos HJT: US$ 0,10/W
  • N-Type Wafer: US$ 0,128 /pç
  • Polissilício: US$ 19,00 /kg
  • Anuncie aqui
  • Sobre nós
  • Expediente
logo site canal solar
  • Notícias
    • Armazenamento de energia
    • Mercado e Preços
    • Investimentos & Negócios
    • Política e Regulação
  • Artigos
    • Baterias
    • Estruturas fotovoltaicas
    • Inversores fotovoltaicos
    • Opinião
  • Blog
  • Empresas de energia solar
  • Integradores
  • Revista
    • Revista Canal Solar
    • Revista Conecta
  • Eventos
  • Vídeos
  • Veículos Elétricos
  • Consultoria
  • Cursos
  • Notícias
    • Armazenamento de energia
    • Mercado e Preços
    • Investimentos & Negócios
    • Política e Regulação
  • Artigos
    • Baterias
    • Estruturas fotovoltaicas
    • Inversores fotovoltaicos
    • Opinião
  • Blog
  • Empresas de energia solar
  • Integradores
  • Revista
    • Revista Canal Solar
    • Revista Conecta
  • Eventos
  • Vídeos
  • Veículos Elétricos
  • Consultoria
  • Cursos
  • Notícias
    • Brasil
    • Mundo
    • Tecnologia e Inovação
  • Artigos
    • Técnicos
    • Opinião
  • Blog
  • Empresas de energia solar
  • Integradores
  • Revista
    • Revista Conecta
  • Eventos
  • Vídeos
  • Quem Somos
  • Anuncie Aqui
  • CS Consultoria
  • Canal VE
  • Cursos
  • Notícias
    • Brasil
    • Mundo
    • Tecnologia e Inovação
  • Artigos
    • Técnicos
    • Opinião
  • Blog
  • Empresas de energia solar
  • Integradores
  • Revista
    • Revista Conecta
  • Eventos
  • Vídeos
  • Quem Somos
  • Anuncie Aqui
  • CS Consultoria
  • Canal VE
  • Cursos
logo site canal solar
Início / Notícias / Mercado e Preços / CRM lança solução para automatizar vendas dos integradores

CRM lança solução para automatizar vendas dos integradores

Plataforma atua para gerar total autonomia aos clientes do mercado de energia solar
Acompanhe pelo Whatsapp
  • Foto de Redação Canal Solar Redação Canal Solar
  • 30 de julho de 2022, às 07:32
4 min 21 seg de leitura
Canal Solar CRM lança solução para automatizar vendas dos integradores de energia solar

A PipeRun, em conjunto com seus clientes, desenhou uma solução para automatizar as vendas dos integradores de energia solar. Segundo Fausto Reichert, CRO da PipeRun, a plataforma atua para gerar total autonomia aos clientes. “Os desafios do segmento de energia solar vão além de réguas de emails ou prospecção ativa por telefone. Passam por problemas complexos, cálculos estatísticos e conhecimento profundo do segmento para geração de uma proposta, além de integrações com mídia paga como Google ou Facebook ADS”, avalia.

“Nosso configurador de funcionalidades por segmento está em constante evolução e conquistando clientes, trazendo autonomia em quaisquer canais de aquisição, como inbound, outbound, revendas ou indicações. E sem a necessidade ou dependência de desenvolvimentos ou horas técnicas de customizações”, detalha Reichert.

Enquanto o time da PipeRun conversa com milhares de companhias a cada mês, seu software de CRM vai coletando e tabulando os dados das pesquisas realizadas. Durante esse processo, as informações do mercado apresentaram a oportunidade para especialização em um segmento que já era atendido pela plataforma: a energia solar.

A partir de um trabalho conjunto com um grupo de clientes da empresa, foi criado um novo recurso para análise, cálculos e gerador de propostas — contendo todos os dados necessários, além dos gráficos e comparativos de retorno sobre investimentos no setor. Os dados tabulados foram transformados em recursos do CRM. “Entender as necessidades dos leads e ouvir muito os clientes faz total sentido para nós. Assim, conseguimos retornar tudo em melhorias nos serviços e em recursos tecnológicos na plataforma. E seguimos ajudando as empresas do Brasil a crescerem e baterem suas metas de vendas”, afirma Cezar Gehm, CEO da PipeRun.

Produção solar baseada na localização da cidade

O lançamento da calculadora energética trouxe ainda mais especializações segmentadas para o CRM. Um dos pontos principais foi o recurso sobre a capacidade de geração de energia conforme a geolocalização das cidades. Dessa forma, dentro da funcionalidade de cálculo, está contemplado o cadastro de todos os municípios brasileiros e seu potencial conforme a posição solar.

O novo recurso faz todos os cálculos de acordo com o kit de módulos e inversores selecionados na proposta, gerando os resultados que basearão a proposta comercial do segmento na plataforma. Tendo em vista os vários fornecedores (indústrias e distribuidores) e a padronização de suas nomenclaturas, cadastrar os módulos e inversores é um desafio para todos os integradores. Pensando nisso, a PipeRun desenvolveu um cadastro nacional para seus clientes.

As indústrias e distribuidores que ainda não foram contempladas, se quiserem ter seus produtos cadastrados, podem contatar o time de suporte da PipeRun para atualizar seus cadastros de módulos e inversores por marcas, modelos e potência. Além disso, os próprios clientes podem fazer os cadastros dos cabos, estruturas de fixação. Até o documento do projeto executivo ou para homologação na concessionária pode ser incluso e assinado eletronicamente na plataforma.

Seguros e financiamentos integram o projeto

Para apoiar seus clientes, a plataforma dispõe de formulários de captação de dados para seguros e financiamentos, onde a centralização dos dados facilitará as vendas e a liberação de créditos aos clientes finais. A captação de dados ocorre via aplicativo, já na vista técnica, com simples fotos e upload dos documentos, ou pelo envio de formulários via WhatsApp para os clientes finais — que podem imputar as imagens ou arquivos sobre seus dados, facilitando o controle operacional dessa tarefa.

Alguns bancos e seguradoras já disponibilizaram opções de integração. E, para facilitar sua conexão, as APIs da PipeRun foram atualizadas. Assim, todos os bancos e seguradoras têm a possibilidade de efetuar a integração para receber automaticamente os dados coletados e oportunidades de vendas dos integradores.

Automação das propostas e calculadora

A especialização não é uma mera funcionalidade generalista. Pelo contrário, faz parte de uma busca constante sobre evoluções do produto de forma segmentada, com conhecimento profundo de cada setor. Com o configurador de segmento da plataforma, são criados recursos portáveis, sem a necessidade de efetuar customizações para cada cliente.

O desenvolvimento da calculadora levou oito meses, desde a concepção da ideia até a execução do projeto. O esforço envolveu clientes, time de produtos, equipe de vendas, atendimento e mercado da PipeRun. “Diante de cada processo de venda complexa que os clientes nos trazem, temos o prazer de buscar soluções, entender e catalogar. Essa parceria com os usuários faz nascer melhorias contínuas no produto, reduz as dependências técnicas, gera especializações e renova nosso espírito inquieto”, expressa, Osvaldo Gehm, CTO da empresa.

“Acompanhar nossos clientes crescendo, contratando novas pessoas para suas equipes e assistir à prosperidade dos negócios nos deixa satisfeitos com nosso propósito de ajudar o Brasil. Somos empreendedores iguais aos nossos clientes, e nos vemos com os mesmos desafios dos nossos clientes. E, assim, podemos entendê-los e ajudá-los sempre”, conclui Gehm.

automatização de vendas CRM de vendas Curso Comercial e Vendas mercado de energia solar
Foto de Redação Canal Solar
Redação Canal Solar
Conteúdo assinado por especialistas e colaboradores do Canal Solar, com análises técnicas, reflexões práticas e experiências do setor de energia solar.
AnteriorAnterior
PróximoPróximo

Deixe um comentário Cancelar resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *

Os comentários devem ser respeitosos e contribuir para um debate saudável. Comentários ofensivos poderão ser removidos. As opiniões aqui expressas são de responsabilidade dos autores e não refletem, necessariamente, a posição do Canal Solar.

Notícias do Canal Solar no seu E-mail

Relacionados

AISWEI, matriz da Solplanet, lidera ranking de exportação de inversores residenciais Fonte: https://canalsolar.com.br/aiswei-matriz-solplanet-ranking-inversores-residenciais/

AISWEI, matriz da Solplanet, lidera ranking de exportação de inversores residenciais

Migrações pelo modelo varejista caem em 2025, diz CCEE

Migrações pelo modelo varejista caem em 2025, diz CCEE

Mais Notícias

Ver Mais
diversos receptores de energia solar em cima de telhado, configurando um projeto fotovoltaico
  • 10 de outubro, 2025
Foto de Wagner Freire
Wagner Freire

Projeto fotovoltaico: Como planejar passo a passo e quanto custa

Canal Solar - Desempenho da GD no 1º semestre quais pontos exigem atenção dos integradores
  • 30 de setembro, 2025
Foto de Henrique Hein
Henrique Hein

Desempenho da GD no 1º semestre: quais pontos exigem atenção dos integradores?

Canal Solar - Intersolar South America 2025 reforça protagonismo do armazenamento no setor solar
  • 1 de setembro, 2025
Foto de Henrique Hein
Henrique Hein

Intersolar South America 2025 reforça protagonismo do armazenamento no setor solar

É um canal de notícias e informações sobre o setor de energia solar fotovoltaica. O conteúdo do canal é protegido pela lei de direitos autorais. É proibida a reprodução parcial ou total deste site em qualquer meio.

Facebook X-twitter Instagram Youtube Linkedin Spotify

Mapa do Site

Categorias

  • Notícias
  • Artigos
  • Entrevistas
  • Guia do Consumidor
  • Colunistas
  • Projetos
  • Brasil
  • Mundo
  • Artigos Técnicos
  • Artigos de Opinião
  • Artigos do Fabricante
  • Setor Elétrico
  • Licitações
  • Produtos

Canais

  • Sobre Nós
  • Contato
  • Trabalhe conosco
  • Privacidade
  • Expediente
  • Anuncie aqui

Associação e certificações

Copyright © 2025 Canal Solar, todos os direitos reservados. CNPJ: 29.768.006/0001-95 Endereço: Edificio José Maurício – Av. Mackenzie, 1835 – Andar 3, – Vila Brandina, Campinas – SP, 13092-523

Nós usamos cookies para tornar sua experiência neste site melhor Saiba mais sobre os cookies que utilizamos ou desligue nas suas .

Receba as últimas notícias

Assine nosso boletim informativo semanal

Canal Solar
Powered by  GDPR Cookie Compliance
Privacidade

Este site usa cookies para que possamos fornecer a melhor experiência de usuário possível. As informações de cookies são armazenadas em seu navegador e executam funções como reconhecê-lo quando você retorna ao nosso site e ajudar nossa equipe a entender quais seções do site você considera mais interessantes e úteis.

Cookies estritamente necessários

Strictly Necessary Cookie should be enabled at all times so that we can save your preferences for cookie settings.

Cookies para terceiros

This website uses Google Analytics to collect anonymous information such as the number of visitors to the site, and the most popular pages.

Keeping this cookie enabled helps us to improve our website.