Reportaje publicado en la 16ª edición de la Revista Canal Energía solar
La dinámica de ventas de sistemas fotovoltaicos en el mercado de la energía solar viene afrontando un escenario complicado en los primeros meses de 2023, con las empresas atravesando dificultades para vender productos debido a una serie de factores.
Entre ellos se encuentran temas que van desde las incertidumbres que genera el propio mercado con las nuevas regulaciones para el segmento de generación distribuida hasta la falta de credito bancario para financiar tecnología entre los consumidores.
En medio de este escenario, los profesionales entrevistados por el Canal Energía solar resaltar que trabajar en O&M (Operación y Mantenimiento) puede ser un importante alternativa de ingresos para las empresas de energía solar.
Las operaciones de O&M implican la venta de servicios, tales como limpieza de paneles, verificación de conexiones, inspección de estructuras y monitoreo remoto.
Luis Claudio Rosa, Director General de Viridian Ecoenergia, explica que a diferencia de la venta de productos y servicios de instalación, O&M es una oportunidad de ingresos recurrentes para empresas integradoras, por ser necesarios durante toda la vida útil de los sistemas.
Incluso, el profesional resalta que hoy la mayoría de los clientes que contratan servicios de O&M ni siquiera son los que inicialmente adquirieron los sistemas fotovoltaicos que ofrece la empresa.
“Recibimos muchas demandas de clientes que compraron sistemas de otras empresas integradoras que ya no operan en el mercado. Los llamamos sistemas huérfanos que elegimos adoptar y ofrecer a sus dueños la seguridad de mantener sus sistemas limpios, generando todo su potencial y con la parte eléctrica revisada y certificada”, comentó.
Elvis Almeida, director de negocio de Mysol, informa que los servicios de O&M representan actualmente más del 20% de los ingresos de la compañía y que la compañía espera superar el 50% en los próximos dos años, a medida que más personas instalen sistemas fotovoltaicos en sus propiedades, fachadas o terrenos. .
Según él, todo integrador que trabaja únicamente con energía solar necesita tener una cartera diversificada para reducir su dependencia de la venta de nuevos proyectos, así como un equipo preparado para satisfacer las expectativas de los clientes.
“En Mysol invertimos en todo un equipo de ingeniería y de campo, porque trabajar en el diagnóstico y correcciones de una planta solar requiere muchos conocimientos y habilidades técnicas que la actividad de instalación”, afirmó Elvis.
Respuestas de 2
…eso es un peligro, el shock final no debería servir de mucho… es diferente a la lluvia, ni siquiera necesitamos explicarlo…Siempre aconsejo a mis clientes: o hazlo temprano en la mañana, o hazlo al final de la tarde . Con seguridad y conocimiento…
preguntarse