A HYXi ampliou sua atuação no mercado brasileiro de GD (geração distribuída) com o lançamento de uma linha de inversores string voltada a sistemas residenciais. Com modelos entre 3,6 kW e 10,5 kW, os equipamentos chegam ao País por meio da AVT, parceira da fabricante desde o início de sua operação no Brasil.
Em entrevista ao Canal Solar, Breno Machado, country director da HYXi no Brasil, explicou que a decisão de ampliar o portfólio ocorreu somente após a consolidação da operação nacional, iniciada com a comercialização de microinversores.
“A estratégia inicial foi entender o mercado brasileiro e estruturar toda a política comercial, o programa de canais e os serviços de pós-venda e suporte técnico. Após essa validação, desenvolvemos os novos modelos de inversores string especificamente para atender às características do mercado nacional”, afirma.
Segundo Machado, embora a empresa já comercializa essa linha de equipamentos em mercados da América do Sul, Europa, Ásia e Oceania, a adaptação para o Brasil exigiu o desenvolvimento de soluções voltadas às necessidades específicas do setor fotovoltaico nacional.
De acordo com o executivo, a escolha da AVT para liderar o lançamento da nova linha foi consequência da parceria construída desde o início das operações da HYXi no Brasil.
Além do relacionamento comercial, a empresa identificou uma demanda crescente dos integradores que já utilizavam seus microinversores e buscavam ampliar o portfólio de soluções da marca.
“Mapeamos uma demanda reprimida de clientes que já conheciam a HYXi e solicitavam uma linha de inversores string com o mesmo padrão de qualidade, suporte técnico e atendimento de pós-venda”, destaca Machado.
Inicialmente, os equipamentos serão direcionados principalmente ao segmento residencial, considerado hoje o principal mercado para distribuidores e integradores brasileiros.
O executivo ressalta, entretanto, que essa é apenas a primeira etapa da estratégia da companhia.
“A empresa já possui modelos de maior potência e soluções para armazenamento de energia em seu portfólio global. Também avaliamos trazer novos inversores trifásicos para o mercado brasileiro.”
Entre os diferenciais da nova linha, Machado destaca a fabricação totalmente verticalizada e a utilização exclusiva de componentes classificados como top tier.
Segundo ele, aproximadamente 70% dos colaboradores da companhia atuam em pesquisa e desenvolvimento, permitindo incorporar tecnologias que aumentam a eficiência dos equipamentos.
Um dos destaques é a utilização de semicondutores de carbeto de silício (SiC), tecnologia que, de acordo com o executivo, proporciona maior eficiência energética, redução das perdas elétricas, equipamentos mais compactos e operação segura em níveis elevados de tensão.
Mesmo diante do momento de desaceleração observado na geração distribuída, a HYXi mantém uma visão positiva sobre o mercado brasileiro. Para Machado, o setor atravessa um processo natural de amadurecimento, que deverá resultar em um crescimento mais sustentável nos próximos anos.
“O mercado brasileiro possui grande potencial de crescimento e profissionalização. Observamos uma tendência consistente de expansão das soluções de armazenamento de energia e dos projetos residenciais de menor porte, tanto conectados quanto desconectados da rede elétrica.”
Na avaliação do executivo, a experiência da empresa em outros mercados reforça a percepção de que períodos de acomodação costumam anteceder ciclos de expansão mais estruturados.
Roadshows reforçam posicionamento da marca
Para apresentar oficialmente a nova linha ao mercado, a HYXi promoveu, em parceria com a AVT, roadshows em Campo Grande (MS) e Cuiabá (MT).
Segundo Machado, os eventos tiveram como objetivo aproximar a fabricante dos integradores e apresentar não apenas os produtos, mas também a estrutura global do grupo responsável pela marca.
“A receptividade foi bastante positiva. Muitos profissionais ainda não conheciam a dimensão do grupo e ficaram impressionados com a robustez da empresa e da operação brasileira.”
Já entre os parceiros que já trabalham com os microinversores da HYXiPOWER, os principais destaques foram a confiabilidade dos equipamentos, o baixo índice de falhas e a qualidade do suporte técnico e do atendimento de pós-venda.
Para a companhia, esse retorno reforça a estratégia de ampliar gradualmente sua participação no mercado brasileiro, acompanhando a evolução da geração distribuída e a crescente demanda por soluções de armazenamento e equipamentos de maior eficiência.
Todo o conteúdo do Canal Solar é resguardado pela lei de direitos autorais, e fica expressamente proibida a reprodução parcial ou total deste site em qualquer meio. Caso tenha interesse em colaborar ou reutilizar parte do nosso material, solicitamos que entre em contato através do e-mail: redacao@canalsolar.com.br.
Comentários
Os comentários são moderados antes da publicaçãoOs comentários devem ser respeitosos e contribuir para um debate saudável. Comentários ofensivos poderão ser removidos. As opiniões aqui expressas são de responsabilidade dos autores e não refletem, necessariamente, a posição do Canal Solar.