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Parcerias estratégicas: potencializando as vendas de energia solar

A importância de reconhecer e firmar parcerias estratégicas com os segmentos complementares ao solar

Autor: 23 de maio de 2023dezembro 21st, 2023Opinião
6 minutos de leitura
Parcerias estratégicas: potencializando as vendas de energia solar

É preciso explorar novas ideias e revisitar as possibilidades mais óbvias com um novo olhar

O mercado de energia solar se relaciona com diversos ramos. Diante de um ano que trouxe desafios para o crescimento das vendas (como o período chuvoso do primeiro quarter), é preciso buscar parcerias com profissionais dos segmentos complementares.

Afinal, eles são grandes influenciadores da venda. Muitas vezes, eles estão dentro da casa do cliente.

Para encontrar essas oportunidades de parceria, é preciso explorar novas ideias e revisitar as possibilidades mais óbvias com um novo olhar. Por exemplo, uma parceria muito tradicional e frequente é com os profissionais de engenharia, na hora do projeto solar em imóveis já prontos.

Mas e se o engenheiro civil, junto às construtoras e aos arquitetos, oferecessem ao cliente um projeto de construção pensado para a energia solar desde o início?

Neste contexto, trago hoje alguns exemplos de segmentos que podem representar uma tática eficaz para impulsionar as vendas de energia solar. Discutirei a importância dessas parcerias, e como elas podem te ajudar a ampliar sua visibilidade e acessar novos clientes.

Lojas de construção: ampliando o alcance

Os varejistas do segmento de construção são um ponto de encontro frequente para proprietários de imóveis que estão envolvidos em projetos de reforma, construção ou manutenção residencial. Assim, essa é uma excelente oportunidade de ter uma nova vitrine, disponibilizando os produtos na loja e cuidando da instalação.

Por meio dessa parceria, sua empresa pode demonstrar os benefícios e a viabilidade econômica da energia solar, além de oferecer orientações especializadas aos clientes. Essa colaboração mútua beneficia tanto as lojas de construção, que podem fornecer um serviço adicional aos clientes, quanto os integradores, que alcançam um público mais amplo e diversificado.

Arquitetos: integração desde o projeto inicial

Os arquitetos desempenham um papel crucial no processo de construção, e envolvê-los desde o início pode ser extremamente benéfico para a venda de energia solar. Ao colaborar com arquitetos, é possível ajudar a integrar a energia solar no projeto arquitetônico, considerando aspectos como o posicionamento ideal dos painéis solares, a estética e a otimização do desempenho energético.

Através dessa parceria, você pode se tornar um consultor e oferecer soluções personalizadas de energia solar. É uma chance de  mostrar aos arquitetos como incorporar essa tecnologia em seus projetos sem que a estética se torne uma objeção, pois ao visualizar o projeto com placas solares desde o início, o arquiteto não sentirá que a estética está sendo alterada após sua idealização.

Ao criar essa relação de confiança, você tem a oportunidade de ser recomendado por arquitetos aos seus clientes, fortalecendo sua presença no mercado de energia solar.

Eletricistas e empresas de serviços domiciliares: alcance de clientes pré-qualificados

Estabelecer parcerias com eletricistas e empresas de serviços domiciliares pode ser uma estratégia eficaz para alcançar clientes pré-qualificados e interessados em energia solar. Muitas vezes, esses profissionais têm acesso direto aos lares dos clientes, proporcionando uma oportunidade valiosa para apresentar as vantagens da energia solar e oferecer soluções personalizadas às necessidades e ao perfil de cada consumidor.

Além disso, os eletricistas podem ajudar na instalação e integração dos sistemas solares, aproveitando seus conhecimentos e habilidades técnicas. Ao unir forças com esses parceiros, você pode se beneficiar da confiança já estabelecida pelos eletricistas e empresas de serviços domiciliares junto aos clientes, aumentando suas chances de fechar negócios.

Essas parcerias também permitem oferecer soluções completas aos clientes, combinando a instalação de sistemas solares com serviços elétricos e outros serviços residenciais, criando uma proposta de valor ainda mais atrativa.

Empresas de tecnologia residencial: aproveitando a conectividade

Com o avanço da automação residencial e das tecnologias inteligentes, as empresas que oferecem soluções de casa inteligente estão se tornando cada vez mais relevantes. Estabelecer parcerias com essas empresas pode abrir portas para você, permitindo que ofereça soluções de energia solar conectadas e integradas com outros dispositivos e sistemas residenciais.

Ao fornecer aos clientes a possibilidade de monitorar e controlar seu sistema solar por meio de aplicativos e dispositivos inteligentes, você agrega valor aos seus serviços e se destaca no mercado. Além disso, a colaboração com empresas de tecnologia residencial pode abrir novos canais de marketing e alcançar um público mais tecnologicamente orientado.

Associações locais e comunidades: fortalecendo a credibilidade

Participar de associações locais e envolver-se em iniciativas comunitárias é uma estratégia poderosa para o integrador. Ao se tornar um membro ativo dessas organizações, você pode aumentar sua visibilidade e estabelecer relacionamentos com outros profissionais e líderes comunitários.

Essas parcerias podem resultar em indicações e recomendações de grande influência, ou seja, é uma chance de fortalecer a credibilidade e confiança da sua empresa entre os clientes em potencial. Participar de eventos comunitários, workshops e programas educacionais também é uma maneira eficaz de demonstrar expertise e promover a conscientização sobre os benefícios da energia solar.

Conclusão

Ao ampliar o alcance, fortalecer a credibilidade e oferecer soluções abrangentes e personalizadas, as parcerias podem impulsionar suas vendas e estabelecer uma posição de destaque para a sua empresa no mercado.

Por isso, adotar um mindset colaborativo e explorar parcerias estratégicas é uma excelente tática para alcançar um crescimento sustentável e contribuir para o avanço da energia solar, mesmo diante de períodos em que fatores externos, como a economia ou o clima, representem um desafio para o setor.

Proponho então que você tenha um novo olhar sobre os varejistas e profissionais da sua região, agora considerando como cada um deles pode representar novas oportunidades de venda e troca de conhecimento. Neste momento em que unir forças é tão importante, como anda o seu networking?


As opiniões e informações expressas são de exclusiva responsabilidade do autor e não obrigatoriamente representam a posição oficial do Canal Solar.

Gustavo Tegon

Gustavo Tegon

Formado em Negócios Internacionais e com MBA em Gestão e Negócios pela Universidade Metodista de Piracicaba. Com grande experiência em geração distribuída, liderou os fabricantes BYD, Jinko e Canadian Solar no Brasil. Atualmente, é diretor Institucional da BelEnergy.

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