A Tongwei iniciou uma nova fase de expansão no Brasil com a chegada de Wellington Gomes Araújo para liderar a operação comercial da empresa no país. A fabricante chinesa pretende ampliar sua presença no mercado fotovoltaico nacional fortalecendo seu canal de vendas por distribuição, oferecendo serviços e suporte locais, além de atuar em projetos de diferentes portes.
Em entrevista, o novo diretor comercial da Tongwei Brasil detalha os planos da companhia, analisa o cenário do setor solar brasileiro e destaca oportunidades relacionadas ao armazenamento de energia e a projetos de grande escala.
Como uma grande empresa líder global, qual é a estratégia de vendas da Tongwei no Brasil? A empresa pretende entrar em uma competição baseada em preços baixos?
Como uma empresa fotovoltaica líder global, respaldada por um grupo controlador presente na Fortune 500, a Tongwei adotou uma estratégia claramente diferenciada no Brasil: recusamos firmemente participar de uma competição predatória de preços baixos. Em vez disso, nosso foco é entregar produtos de alta qualidade e alta confiabilidade aos nossos clientes.
Mantemos padrões globais elevados e unificados, desde as matérias-primas e a fabricação inteligente até rigorosos testes de fábrica, todos significativamente acima da média do setor.
Nossa estratégia comercial é centrada em qualidade e tecnologia. Estamos construindo parcerias com distribuidores premium que compartilham dos nossos valores, atendendo aos segmentos residencial, comercial e industrial (C&I) e de projetos de grande escala. Acreditamos que somente produtos confiáveis combinados com um forte suporte local podem proporcionar retornos estáveis de longo prazo aos clientes brasileiros e conquistar a confiança duradoura do mercado.
Como a empresa vê o mercado brasileiro de energia solar?
O Brasil continua representando um dos maiores mercados globais com potencial para instalar gigawatts por ano. Entendemos que houve uma retração em função do cenário global e de desafios internos, mas a Tongwei possui uma estratégia de longo prazo e uma estrutura financeira robusta para continuar investindo no país.
Acreditamos que existem oportunidades significativas para o crescimento da marca no mercado brasileiro, especialmente com a evolução das questões econômicas e regulatórias.
Quais fatores podem impulsionar o setor nos próximos meses?
Estamos acompanhando o cenário macroeconômico do país, incluindo as eleições presidenciais deste ano e a evolução das taxas de juros, que apresentam tendência de queda e podem facilitar a contratação de novos financiamentos para projetos fotovoltaicos.
Outro ponto importante é o crescimento das soluções de armazenamento de energia, que vêm ganhando escala e viabilizando soluções inovadoras nos mercados residencial, comercial e industrial, além de projetos de grande porte.
Além disso, estamos acompanhando as discussões sobre o leilão de armazenamento de energia, que pode abrir novas oportunidades para o setor ao longo do ano.
Quais são as expectativas da Tongwei para o futuro do mercado solar no Brasil?
Vemos uma importante agenda de eventos que podem ocorrer ao longo do ano e que têm potencial para gerar grandes oportunidades para o setor solar brasileiro, tanto na geração distribuída quanto em projetos de maior escala.
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