A fabricante de equipamentos fotovoltaicos VaySunic New Energy anunciou Rafael Xavier como novo country manager da companhia no Brasil.
O executivo será responsável por liderar a expansão da marca no país, fortalecendo o relacionamento com distribuidores, integradores e parceiros estratégicos do setor fotovoltaico.
Em entrevista ao Canal Solar, Xavier detalhou os planos da VaySunic para o mercado brasileiro, comentou sobre a estratégia da empresa no país e analisou o atual momento do setor solar nacional.
Confira os principais trechos da conversa:
Qual a expectativa em sua chegada e como pretende atuar?
Temos uma grande expectativa com o mercado brasileiro. Há alguns anos o mundo todo voltou os olhos para o Brasil, e com a VaySunic não foi diferente.
Hoje temos uma presença sólida no mercado europeu, que é nosso principal foco, oferecendo um ecossistema completo para o segmento residencial: micro inversores, baterias e carregadores veiculares.
O grande diferencial da VaySunic é que todo o desenvolvimento de hardware, software e comunicação em nuvem é feito internamente, combinado com nossa fábrica própria e foco em suporte e serviço local.
Isso nos dá controle total sobre a tecnologia, velocidade de desenvolvimento e de produção, além de um alto nível de personalização para atender diferentes mercados e parceiros.
Minha atuação será muito voltada a construir relacionamentos de longo prazo com distribuidores, integradores e parceiros estratégicos, mostrando que a VaySunic não quer apenas fornecer equipamentos, mas entregar uma solução tecnológica completa, com suporte, inteligência e evolução contínua dos produtos.
Por fim, queremos trazer soluções energéticas que funcionem de forma integrada e inteligente para quem quer investir agora em novas tecnologias ou fazer um upgrade no projeto atual através das nossas opções de retrofit.
Qual a estratégia da VaySunic New Energy no Brasil atualmente?
Nossa estratégia é entrar no mercado brasileiro posicionando a VaySunic como uma empresa de tecnologia. Mais do que focar em produtos isolados, queremos trazer um ecossistema de soluções inteligentes que conversem entre si e também com os equipamentos que nossos clientes já possuem.
Sabemos que ainda somos um nome novo no Brasil, então queremos construir esse espaço mostrando inovação, confiabilidade e flexibilidade para os parceiros.
O primeiro produto que estamos trazendo são os microinversores de 2250W, já desenvolvidos dentro dos padrões do mercado brasileiro. Nosso diferencial também está na facilidade de instalação e operação.
O microinversor é plug & play e possui um comissionamento extremamente rápido, reduzindo o tempo de obra e aumentando a produtividade das equipes de instalação. Além disso, nosso aplicativo de gestão e monitoramento foi desenvolvido para oferecer uma experiência intuitiva tanto para o integrador quanto para o cliente final.
Acreditamos muito nesse segmento, que vem crescendo de forma consistente e possui um público que busca não apenas preço, mas também eficiência, segurança e facilidade de uso.
Também estamos trazendo nossos carregadores veiculares, aproveitando o excelente momento da mobilidade elétrica no Brasil. Eles seguem a mesma proposta tecnológica dos microinversores, com alto grau de personalização e funções inteligentes para otimizar o carregamento e o uso da energia.
Nossos carregadores contam com recursos avançados de gestão energética, permitindo otimizar o carregamento do veículo de acordo com o consumo da residência e o uso da energia disponível. A proposta não é apenas carregar o carro, mas integrar mobilidade elétrica e eficiência energética dentro da casa.
No segundo semestre, a ideia é expandir o ecossistema com o microinversor híbrido e as baterias, permitindo integrar toda a gestão energética residencial dentro de uma única plataforma. Assim, o cliente terá uma solução completa e poderá monitorar e controlar toda a energia da casa diretamente pelo celular.
Como a empresa enxerga o mercado brasileiro e quais as expectativas para este ano?
O mercado brasileiro vive um momento de amadurecimento. Acompanhei os últimos 11 anos do setor solar no Brasil e foi realmente uma montanha-russa. Ao mesmo tempo em que o mercado crescia em ritmo acelerado, também enfrentávamos mudanças regulatórias, oscilações de preços e falta de conhecimento técnico em várias etapas da cadeia.
Hoje o cenário é diferente. O mercado elevou muito o nível técnico, e o consumidor final também está mais informado. Em muitos casos, ele já procura o integrador sabendo exatamente o que quer, abrindo espaço para soluções mais tecnológicas e de maior valor agregado.
A tendência é falar cada vez menos de potência e cada vez mais de geração, eficiência, monitoramento e experiência do usuário. O foco precisa ser atender a necessidade real do cliente, e não simplesmente vender equipamento.
Nossa expectativa é crescer dentro de um nicho mais técnico e exigente, formado por clientes que ainda valorizam preço, mas que entendem a diferença de investir em um equipamento de ponta e em uma solução energética mais inteligente e personalizada.
Assim, apostamos no nosso ecossistema de produtos para ajudar nessa transição do mercado para uma energia mais inteligente e integrada. O solar não é mais apenas o módulo no telhado e um inversor com uma pequena tela de LED.
Hoje falamos de gestão inteligente de energia, monitoramento em tempo real, integração entre equipamentos, retrofit e experiência do usuário na palma da mão. É essa visão de mercado que a VaySunic quer trazer para o Brasil.
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