No próximo dia 11 de julho, os profissionais Gustavo Tegon e Neto Tosato realizarão o workshop online e ao vivo , voltado a empresários, gestores comerciais e integradores que desejam aumentar a eficiência das vendas no setor solar
O treinamento abordará desde a gestão dos leads até estratégias de follow-up, negociação e acompanhamento de indicadores para tornar o processo comercial mais estruturado.
Segundo os organizadores, é comum encontrar equipes comerciais que recebem contatos diariamente pelo WhatsApp, mas sem um fluxo claro de atendimento, qualificação e retorno.
Em muitos casos, cada vendedor adota uma abordagem diferente, dificultando o controle das negociações e tornando os resultados dependentes da experiência individual de cada profissional.
Para Gustavo Tegon, sócio e diretor de negócios do Canal Solar, um processo comercial bem definido vai muito além da organização das vendas e pode influenciar diretamente o futuro da empresa.
“O departamento comercial é quem determina para onde uma empresa vai. E ele pode ser, obviamente, o maior gerador de prosperidade dentro de uma empresa, onde ele vai trazer bons resultados, bons números, ele vai trazer negócios, lucratividade, crescimento da empresa, novos investimentos e tudo isso que está vinculado com o crescimento da empresa”, afirmou Tegon.
Outro desafio recorrente é a ausência de métricas que permitam avaliar a eficiência da operação comercial. Sem acompanhar quantos leads se transformam em propostas, quantos clientes recebem follow-up e quais fatores levam ao fechamento ou à perda da venda, torna-se difícil identificar gargalos e implementar melhorias.
Conteúdo será dividido em três blocos
O workshop terá quatro horas de duração e será dividido em três blocos. O primeiro será dedicado ao diagnóstico comercial, ajudando os participantes a identificar em qual etapa do funil as vendas estão travando, avaliar o posicionamento da empresa e definir quais oportunidades fazem sentido para o negócio.
Na sequência, será apresentado um passo a passo para estruturar um processo comercial, desde o primeiro contato do cliente até o fechamento da venda.
Também serão discutidas formas de organizar o atendimento utilizando ferramentas como CRM, planilhas e o próprio WhatsApp, sem perder informações importantes durante a negociação.
O último módulo será voltado à construção de uma operação comercial mais previsível. Entre os temas abordados estão técnicas de follow-up, formas de evitar que a negociação se transforme em uma disputa apenas por preço e os principais indicadores que ajudam a medir o desempenho da equipe comercial.
Ao destacar a importância da organização comercial, Tegon ressalta que o objetivo vai além de vender mais.“Entender um processo comercial e entender para onde a tua empresa vai, é determinar exatamente aquilo que você imagina para o desenvolvimento do teu negócio, de agora para o futuro. Se você não tiver isso pronto, dificilmente você vai conseguir estar presente nas melhores oportunidades que o setor pode te oferecer. E é exatamente o que está passando com o nosso setor agora, com a linha de baterias e eletromobilidade”, concluiu.
Inscrições
O workshop será realizado no dia 11 de julho, em formato online e ao vivo. Durante o período de lançamento, o treinamento está com 50% de desconto, passando de R$ 299,97 para R$ 149,97. As inscrições podem ser realizadas neste link.
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