O mercado de energia solar no Brasil está em uma encruzilhada. De um lado, temos um cenário macroeconômico desafiador, com alta da Selic, volatilidade cambial e novos custos tributários impactando diretamente os preços dos equipamentos e o acesso ao crédito.
De outro, vemos um setor repleto de oportunidades inexploradas, com novas soluções ganhando espaço e integradores buscando se adaptar a um novo modelo de negócios. A pergunta que fica é: como garantir crescimento e competitividade em meio a essa transformação?
A resposta está na diversificação, inovação e capacitação contínua. A seguir, trago alguns números estratégicos que farão a diferença para quem quer se destacar no setor de energia solar em 2025.
Vamos começar falando sobre nossos clientes?
O consumidor brasileiro busca uma solução clara: economizar na conta de luz. Mas será que oferecer apenas geração própria de energia solar é a única resposta?
Os dados mostram que apenas 4% das unidades consumidoras geram sua própria energia, o que indica um espaço gigantesco para crescimento, logo, o segredo está na diversificação do portfólio. Soluções como locação de usinas em geração distribuída e mercado livre de energia permitem que o cliente economize sem precisar de um investimento inicial alto.
Além disso, integradores que identificam os melhores perfis de clientes para cada solução conseguem oferecer acesso a condições diferenciadas de crédito, tornando os projetos mais acessíveis e viáveis.
A abertura do mercado livre para consumidores de baixa tensão será uma virada de chave e os integradores que estiverem preparados para atender esse público sairão na frente.
Hoje, segundo a pesquisa Greener publicada em 2024, 17% dos integradores já atuam no ACL, um crescimento frente aos 11% em 2023. Esse número ainda é pequeno, o que reforça a necessidade de capacitação para capturar essa oportunidade.
A eletrificação da frota de veículos também está acelerando no Brasil, e com ela surge uma demanda crescente por infraestrutura de recarga. Isso representa uma oportunidade única para integradores de energia solar que querem ampliar seu escopo de atuação.
Os números confirmam essa tendência:
- 41% dos integradores já trabalham com venda e instalação de carregadores, contra 31% em 2023;
- 17,6% venderam pelo menos um carregador em 2024, enquanto 25% instalaram pelo menos um equipamento;
- Houve um crescimento de 10 pontos percentuais na atuação dos integradores nesse segmento.
Integradores que começarem a atuar com carregadores elétricos não apenas diversificam sua receita, mas também se posicionam como protagonistas na transição para a mobilidade elétrica no Brasil.
Pegando carona com este assunto, aproveito para reforçar que a combinação de energia solar + baterias está deixando cada dia mais de ser uma solução de nicho para se tornar uma tendência consolidada.
Em um cenário de tarifas energéticas voláteis e riscos de instabilidade no fornecimento, os clientes estão buscando maior independência da rede elétrica, ou seja, o armazenamento de energia se tornará uma vantagem competitiva, e integradores que estruturarem soluções de baterias dentro de seus portfólios terão um diferencial claro para seus clientes.
A energia solar está em constante evolução. Tecnologias, regulamentações e modelos de negócios mudam rapidamente, e quem não acompanha essa transformação perde espaço. Olhando para 2025, o integrador precisa se preparar para:
- Entender o novo cenário regulatório e econômico (Selic, impostos, mudanças tarifárias);
- Oferecer soluções inovadoras e alinhadas com as novas demandas do mercado (mercado livre, GD compartilhada, carregadores e armazenamento);
- Gerenciar sua carteira de clientes e garantir pós-venda de qualidade.
Capacitação não é um custo, mas um investimento estratégico. Os integradores que estiverem preparados terão acesso a melhores condições de crédito e negociações mais vantajosas com fornecedores, além de entregarem projetos mais sólidos e confiáveis.
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O futuro pertence aos preparados
O cenário de 2025 será desafiador, mas também promissor para aqueles que souberem se adaptar, inovar e se posicionar estrategicamente. Os números mostram que há um enorme mercado a ser explorado, seja no mercado livre, carregadores elétricos, sistemas híbridos ou GD compartilhada.
No BTG Pactual Empresas, acompanhamos essa transformação de perto e estamos comprometidos em apoiar os integradores com as melhores soluções financeiras, taxas competitivas e suporte estratégico. Sabemos que, para crescer, o integrador precisa de parcerias fortes e visão de longo prazo, e estamos aqui para ajudar nessa jornada.
O futuro do setor de energia solar está sendo escrito agora. Você está preparado para liderar essa transformação? Vamos juntos!
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