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O setor elétrico brasileiro está passando por uma transformação acelerada. O crescimento acelerado da migração de clientes de média tensão e a possível abertura do Mercado Livre de Energia para todos os consumidores nos próximos cinco anos têm criado um cenário de grandes oportunidades — mas também de novos desafios. Para engenheiros eletricistas, integradores e empreendedores do setor solar, entender os modelos de negócio viáveis e sustentáveis nesse novo contexto é essencial. Mais do que instalar painéis, é preciso pensar estrategicamente: como entregar valor para o cliente final, como gerar receita recorrente e como aproveitar os marcos regulatórios a favor dos seus projetos. Neste artigo, vamos explorar como as usinas solares podem se conectar ao Mercado Livre de energia, os diferentes modelos de negócio disponíveis, o conceito de "junto à carga" e o papel da capacitação profissional nesse processo. O que é o Mercado Livre de Energia? O Mercado Livre de energia, também chamado de ACL (Ambiente de Contratação Livre), é um ambiente onde os consumidores podem negociar diretamente com geradores e comercializadoras as condições da compra de energia — como preço, prazo, quantidade e forma de pagamento. Diferente do mercado cativo, onde o consumidor está vinculado à distribuidora local e sujeito às tarifas reguladas, o Mercado Livre oferece flexibilidade, previsibilidade e potencial de economia. Nos últimos anos, esse ambiente tem se tornado mais acessível. Desde janeiro de 2024, todos os consumidores conectados em média tensão já podem migrar para o ACL. E há uma expectativa concreta de que, até o final da década, os consumidores de baixa tensão também possam escolher de quem comprar sua energia. Por que isso importa para engenheiros e empresas de energia solar? Porque o Mercado Livre abre espaço para modelos de negócio mais sofisticados e lucrativos: Geração própria com venda de excedente no ACL. Projetos estruturados com PPAs (Power Purchase Agreements). Modelos de autoprodução com parceiros estratégicos. Novas oportunidades para atuar como consultores ou integradores especializados nesse tipo de operação. Em resumo: quem entender como o Mercado Livre funciona e souber posicionar suas soluções de energia solar nesse ambiente vai sair na frente. Modelos de negócio em usinas solares O setor de energia solar oferece diferentes modelos de negócio, que variam conforme o porte da usina, o perfil do consumidor e o ambiente de contratação (mercado cativo ou livre). Nos últimos anos, a combinação de queda nos custos, avanços regulatórios e abertura do Mercado Livre tem transformado as estratégias mais eficazes para viabilizar projetos. Quer ler o artigo completo? Baixe agora a 30ª edição da Revista Canal Solar