A ANEEL (Agência Nacional de Energia Elétrica) está prestes a mudar a forma como milhões de brasileiros pagam pela energia, e toda mudança desse tamanho abre espaço para novos negócios.
A área técnica da Agência propôs transformar a Tarifa Branca na Tarifa Hora Certa, em que o preço da energia varia conforme o horário, e torná-la automática para quem consome mais. A proposta pode alcançar cerca de 5,7 milhões de unidades consumidoras de baixa tensão .
Quando o preço passa a depender da hora, o consumidor ganha uma nova pergunta: quando usar energia. Quem ajudar a respondê-la vai encontrar um negócio em formação. Integradores solares, empresas de baterias, operadores de recarga, fornecedores de automação e consultores de energia têm diante de si uma das maiores janelas de negócio dos últimos anos.
O que muda
A proposta vale para unidades de baixa tensão das classes residencial (B1), rural (B2) e demais classes (B3, que reúne comércio, serviços, indústria e outras atividades) com consumo médio a partir de 500 kWh por mês, apurado em 12 meses. Para quem tem micro ou minigeração, vale o consumo ou a injeção média na rede.
Ficam de fora as subclasses residencial baixa renda e desconto social, a iluminação pública e as unidades pré-pagas. Quem consome menos de 500 kWh não entra automaticamente, mas pode aderir se tiver medidor adequado. A expectativa da ANEEL é levar o tema à deliberação da diretoria colegiada até dezembro de 2026.
Nos dias úteis, a energia fica mais cara durante três horas seguidas, o chamado horário de ponta, em geral no início da noite. A hora anterior e a posterior têm preço intermediário. No restante do dia, nos fins de semana e nos feriados nacionais, vale o preço mais baixo, chamado fora de ponta. Horários e valores vão variar por distribuidora.
A entrada será automática e em três etapas, sempre em abril:
A transição foi desenhada para não pegar ninguém de surpresa. As distribuidoras vão instalar, até o fim de 2027 para o primeiro grupo, medidores que registram o consumo por horário. O consumidor não paga a troca diretamente: o investimento entra no plano das distribuidoras e é tratado nas revisões tarifárias.
Antes da troca, cada consumidor recebe uma notificação individual e pelo menos três contas informativas comparando a tarifa atual com a nova. Para o primeiro grupo, essas contas vão de janeiro a março de 2028.
Quem preferir sair pode optar pela Tarifa Plana Temporária, um preço único de 3% a 5% acima da tarifa convencional, segundo simulações da ANEEL. Ela vale por dois anos a partir do início de cada etapa e deixa de existir em 2033. Durante a transição, é possível voltar à tarifa horária.
Há dois grupos sem essa opção. Unidades que aderirem ao SCEE (Sistema de Compensação de Energia Elétrico) com pedido de conexão apresentado a partir de 90 dias da publicação da norma entram na Tarifa Hora Certa sem direito de sair, independentemente do volume de energia. O mesmo vale para novos eletropostos comerciais de baixa tensão.
Oportunidade 1: o projeto solar ganha um novo argumento de venda
O Brasil já passou dos 50 GW de GD. Se a proposta for aprovada, todo novo projeto de geração distribuída em baixa tensão com pedido de conexão feito a partir de 90 dias da publicação vai nascer dentro de uma tarifa horária, e sistemas existentes com consumo ou injeção a partir de 500 kWh por mês também podem entrar no novo modelo.
Na tarifa horária, o crédito solar gerado de dia, quando a energia é mais barata, rende menos quando é usado para abater o consumo da noite, porque, quando o crédito é usado em outro posto, o saldo é multiplicado pela relação entre as tarifas de energia dos dois horários .
Isso muda a conversa com o cliente: em vez de oferecer só geração, o integrador passa a vender o casamento entre geração e consumo. Somado ao Fio B, a parcela da tarifa que remunera a rede e que, desde 2023, reduz ano a ano o valor da energia injetada pelos sistemas mais novos, esse efeito torna cada vez mais valioso consumir a própria geração.
Quem souber mostrar quanto da conta cai na ponta, e como deslocar cargas ou armazenar energia para reduzir esse peso, vai se diferenciar de quem só entrega painel.
A ANEEL ainda sinalizou que, em 2027, vai abrir uma nova discussão com as distribuidoras para recalibrar valores e períodos. Entre as possibilidades está a criação de uma faixa ainda mais barata nas horas de maior geração solar, desde que os estudos de custos de cada concessão justifiquem. Se isso acontecer, o meio do dia pode virar o melhor momento para carregar veículos e baterias com energia da rede, mesmo para quem não tem painéis.
Oportunidade 2: a bateria vira produto de prateleira
A tarifa horária é o sinal de preço que faltava para o armazenamento atrás do medidor. A bateria pode carregar com energia comprada nas horas baratas ou com a sobra solar do meio do dia e devolver essa energia nas horas caras.
Para quem tem geração distribuída, armazenar a própria geração em vez de injetá-la na rede evita a perda de valor do crédito na troca de posto. E ela nunca custou tão pouco. O preço do pack de baterias para armazenamento estacionário caiu para US$ 70 por kWh em 2025, queda de 45% em um único ano, segundo artigo publicado no Canal Solar com base no relatório Global Electricity Review 2026, da Ember.
Desde 2010, o preço médio global dos packs de baterias caiu 93% e chegou a US$ 108 por kWh em 2025, segundo a BloombergNEF.
Há ainda um segundo motivo, e ele é urgente: o Fio B. Pela Lei 14.300/2022, quem protocolou o pedido de conexão do sistema solar após 7 de janeiro de 2023 paga uma fatia crescente do Fio B, a parcela da tarifa que remunera a rede da distribuidora.
Quem já tinha sistema ou fez o pedido até essa data mantém a regra antiga até 2045. Essa fatia começou em 15% em 2023, chegou a 60% em 2026 e, pela lei, sobe para 75% em 2027 e 90% em 2028, com uma nova regra a partir de 2029. A cobrança incide apenas sobre a energia injetada na rede e compensada depois, e não sobre a energia usada no mesmo momento em que é gerada.
Na prática, para quem está nessa regra, a energia solar que a bateria guarda para uso próprio, em vez de mandar para a rede, não paga Fio B nem perde valor na troca de posto, descontadas apenas as pequenas perdas de carga e descarga da própria bateria.
Fio B subindo de um lado e tarifa horária chegando do outro: é essa combinação que transforma a bateria de opcional em peça central do projeto solar, e torna urgente que integradores e clientes comecem a falar de armazenamento agora.
O ambiente regulatório também amadureceu. A Lei 15.269/2025 estabeleceu as bases regulatórias do armazenamento de energia no Brasil, e as baterias passaram a ser reconhecidas como ativos estruturais do setor.
Em 2 de junho de 2026, a ANEEL definiu as regras para o armazenamento de energia no Brasil. Segundo estudo da Deloitte, com base em dados do PDE 2035 e na previsão de leilões anuais de armazenamento, o setor pode atrair até R$ 57 bilhões em investimentos no Brasil até 2035. Essa escala fortalece toda a cadeia de baterias no país e tende a chegar também ao armazenamento atrás do medidor.
Oportunidade 3: a recarga de veículos elétricos vira carga inteligente
A própria ANEEL trata a recarga de veículos elétricos como uma carga flexível, que pode ser deslocada para horários mais baratos. Em simulações ilustrativas da Agência, recarregar um carro médio custa R$ 0,11 por km fora de ponta, R$ 0,14 na tarifa convencional e R$ 0,27 na ponta. Quem programa o carregamento para fora de ponta pode economizar de R$ 32 a R$ 211 por mês (Canal Solar).
Isso abre espaço para carregadores com agendamento, para a gestão de recarga em condomínios e frotas e para eletropostos com bateria. Como os novos eletropostos comerciais de baixa tensão vão nascer na tarifa horária, a bateria permite comprar energia fora de ponta e atender o motorista justamente na hora mais cara.
A infraestrutura já tem escala: o Brasil somava 25.455 pontos públicos e semipúblicos de recarga em maio de 2026, segundo levantamento da Tupi Mobilidade e da ABVE publicado pelo Canal VE (Veículo Elétrico).
Oportunidade 4: gestão de energia para quem consome mais
A primeira etapa reúne cerca de 1 milhão de unidades, menos de 1% das ligações de baixa tensão, que respondem por cerca de 20% do consumo desse segmento.
Entre elas podem estar residências de alto consumo, padarias, supermercados, oficinas, pequenas indústrias e propriedades rurais com irrigação e equipamentos pesados. Para esses consumidores, deslocar o uso de máquinas, bombas, câmaras frias e aquecimento para fora de ponta pode fazer diferença direta na conta.
É aí que entram automação, temporizadores, controladores de carga, monitoramento por horário e consultoria de eficiência. O novo medidor, que registra o consumo hora a hora, também se torna uma fonte de dados para quem quer oferecer diagnóstico e propor soluções.
Oportunidade 5: informação e capacitação
A Tarifa Branca já tinha ponta, intermediário e fora de ponta, mas poucos consumidores aderiram. Agora milhões vão ver essa divisão na conta, começando pelas faturas informativas. As distribuidoras terão de conduzir uma campanha nacional de comunicação, coordenada pela ANEEL, com duração mínima de dois anos e início antes da primeira cobrança.
Haverá demanda por quem explique a nova tarifa, simule cenários e treine equipes de venda e instalação. Profissionais que dominarem o tema antes da concorrência vão ocupar esse espaço.
O payback muda, a oportunidade fica
Seria ingenuidade dizer que toda solução se paga sozinha. Bateria e automação são investimentos extras e, em muitos casos, alongam o payback do projeto. A diferença é que esse investimento compra controle. Mudar hábitos ajuda e não custa nada, mas tem limite.
Com bateria e automação, o consumidor deixa de depender da rotina para fugir das três horas de ponta e passa a decidir a hora de consumir. E a tendência de longo prazo joga a favor: o preço médio dos packs de lítio caiu 93% desde 2010.
A história recente do setor elétrico mostra para onde isso vai. A geração distribuída solar enfrentou resistência, insegurança regulatória e mudanças de regra, como a cobrança escalonada pelo uso da rede criada pela Lei 14.300/2022 (Canal Solar), e mesmo assim passou dos 50 GW instalados.
Os entraves colocados pelos menos interessados no desenvolvimento do mercado podem atrasar a transição, mas a tecnologia sempre acaba vencendo. Com as soluções que a Tarifa Hora Certa vai impulsionar, não será diferente.
Quem se antecipa sai na frente
A Tarifa Hora Certa não é só uma mudança na conta de luz. É um sinal de preço que premia quem usa energia na hora certa e quem ajuda o cliente a fazer o mesmo. Com o Fio B dos sistemas mais novos chegando a 75% em 2027 e a 90% em 2028, o tempo para se preparar é curto.
As etapas da nova tarifa começam em 2028, mas, se a proposta for aprovada até dezembro, a regra para novos sistemas de geração distribuída e novos eletropostos comerciais de baixa tensão passa a valer 90 dias após a publicação da norma, o que pode ocorrer já em 2027. Quem começar a estudar, testar e oferecer essas soluções agora vai chegar pronto quando o mercado acordar.
Fontes
Canal Solar: Quem viveu sabe o que isso significa: Brasil chega aos 50 GW em GD solar
Canal Solar: Entenda como a cobrança do Fio B impacta sua economia com energia solar
Canal Solar: A inflexão da energia limpa chegou e o Brasil pode estar andando na contramão
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