Guia do Consumidor | Canal Solar

É fundamental que toda empresa elabore propostas comerciais para oferecer os seus produtos e serviços para o mercado, seja ele qual for. A proposta comercial atende à necessidade de determinar o preço de um produto ou serviço, assim como a forma de pagamento a ser realizada. Como funcionam as propostas comerciais no setor solar? O mercado de energia solar exige propostas personalizadas, com informações previamente trabalhadas. A proposta deve ser vista pelo seu futuro cliente como uma ferramenta de apoio ao investimento, servindo de auxílio ao vendedor no processo de geração de confiança e diferenciação, com o propósito de direcionar o negócio para o fechamento. Mitos sobre a proposta comercial Apenas uma cotação de preços; Somente uma apresentação da empresa; Trata-se de uma especificação técnica; Apresenta-se como lista de produtos e serviços. O que uma proposta comercial deve compor? Em propostas comerciais para venda de geradores fotovoltaicos, existem alguns pontos fundamentais a serem considerados e exigidos, sendo eles: Nome completo do cliente; Dados básicos da unidade consumidora: endereço ou localização, tipo de telha, tipo de alimentação elétrica, consumo médio mensal; Design solar: geração média mensal, potência total em kWp, o percentual de geração versus o consumo; Lista de materiais e serviços contidos: marca e modelo de módulos e inversores; Descrição dos serviços; Garantia dos equipamentos e serviços; Resumo financeiro: economia gerada na conta, tempo do retorno financeiro; Investimento necessário; Forma de pagamento/: incluir aqui uma simulação de financiamento; Validade da proposta; Tudo aquilo que for diferencial da empresa; Disclaimer: com todas as premissas utilizadas, itens não inclusos, detalhes gerais. Além disso, é recomendável a utilização de um padrão de linguagem de comunicação, isto é, profissional. A proposta comercial tem a missão de compreender o cliente, tendo a ciência do que possui relevância e importância para ele e qual o objeto de comparação. Ela deve ser composta por um discurso seguido de ação, para que o cliente se sinta seguro diante do prometido. E, por fim, a proposta tem que estar em constante atualização.